在物流倉儲(chǔ)機(jī)器人行業(yè)，AGV因小巧、靈活的身軀，在2013年左右飽受矚目?，F(xiàn)如今，經(jīng)過迭代與創(chuàng)新，AGV的最新一代倉儲(chǔ)機(jī)器人AMR逐漸展露頭腳，2019年也備受企業(yè)方的關(guān)注。在美國，Shopify以4.5億美元收購6 Rivers，Locus獲得2600萬美元C輪融資。

靈動(dòng)科技便是國內(nèi)機(jī)器人領(lǐng)域中為數(shù)不多，生產(chǎn)研發(fā)AMR的企業(yè)。AMR作為一款視覺導(dǎo)航機(jī)器人的硬科技，其內(nèi)部設(shè)定及地圖顯示，和自動(dòng)駕駛一樣，可以理解為偏自動(dòng)駕駛。它的交通路線非常復(fù)雜，有路網(wǎng)層、信息層，及如何人機(jī)交互、充電等，云端調(diào)度和滴滴打車模式相似，不過一個(gè)分配人、車、貨物，一個(gè)調(diào)度司機(jī)和乘客。

AMR商業(yè)模式：AI-robitcs 時(shí)代的企業(yè)服務(wù)

AMR布署周期比較短，一個(gè)項(xiàng)目，從開始到投標(biāo)到落地，以季度為單位就可以循環(huán)。因?yàn)橄噍^于激光導(dǎo)航AGV而言，AMR在倉儲(chǔ)項(xiàng)目現(xiàn)場僅需貼不超過10個(gè)二維碼，幾萬平米的倉也只需數(shù)個(gè)二維碼，基本上是零布署，交付成本也比較低。之所以需要二維碼，是由于室內(nèi)沒有GPS，少量二維碼對(duì)AMR作業(yè)可以起到輔助作用。

同時(shí)，齊歐也表示，以上這些都制定完成，且數(shù)據(jù)流程化后，在現(xiàn)場企業(yè)還需要最關(guān)鍵、最為麻煩的一步：企業(yè)服務(wù)能力。AMR對(duì)于作業(yè)環(huán)境有一定要求，企業(yè)服務(wù)能力就是需要對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行作業(yè)規(guī)范化，給AMR進(jìn)行適配工作。這也是與激光導(dǎo)航AGV最大的區(qū)別。激光導(dǎo)航AGV需要對(duì)現(xiàn)場鋪設(shè)大量二維碼，進(jìn)行路徑規(guī)劃，清場，對(duì)環(huán)境的要求比AMR苛刻得多。

他說最近自己觀察了幾家發(fā)展不錯(cuò)的外國AMR企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品主要聚焦在兩大場景：物流與生產(chǎn)。而這兩大場景靈動(dòng)也在做。齊歐自己理解的AMR行業(yè)的商業(yè)模式是AI-robitcs 時(shí)代的企業(yè)服務(wù)。他說AMR不是技術(shù)，本質(zhì)是企業(yè)服務(wù)能力，主要表現(xiàn)在3個(gè)維度：

1、AMR的本體類似于Paas。AMR既有機(jī)器視覺、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，又有v-slam?？梢苿?dòng)、具有CV視覺識(shí)別環(huán)境能力，適應(yīng)自然光譜環(huán)境，比AGV大幅提升能力。

2、集群調(diào)度系統(tǒng)，Saas軟件能力。這需要對(duì)理解行業(yè)、深入到傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務(wù)架構(gòu)中，改變并賦能。

3、企業(yè)服務(wù)。B2B服務(wù)既是經(jīng)驗(yàn)的積累，也是跑出ROI的唯一方法：機(jī)器人+企業(yè)服務(wù)的行業(yè)解決方案。

他強(qiáng)調(diào)，客戶從AMR行業(yè)買的不是機(jī)器人本體，是完整的解決方案-提升人效、人機(jī)結(jié)合、數(shù)字化賦能。總結(jié)來說就是：機(jī)器人=一個(gè)視覺導(dǎo)航的本體+一套Paas、Saas+企業(yè)現(xiàn)場的服務(wù)能力。這其中底盤很重要，技術(shù)要非常優(yōu)化，現(xiàn)場適配要把各種問題解決掉。

齊歐把2B業(yè)務(wù)比作“種莊稼”，他說想要在B端業(yè)務(wù)上有好的結(jié)果，前期投入、產(chǎn)品研發(fā)、專利申請(qǐng)等，及后期銷售到落地、企業(yè)服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要播種。可能種了也不一定有結(jié)果，不種肯定沒結(jié)果。

據(jù)了解，靈動(dòng)科技跨過了AMR產(chǎn)品的多個(gè)繁雜發(fā)展階段，從最初的研發(fā)+POC，一直到深入了解行業(yè)、深入多行業(yè)實(shí)際使用場景，具備了B2B行業(yè)的企業(yè)服務(wù)能力。目前，AMR產(chǎn)品已在第三方物流、場內(nèi)物流、終端物流、以及生產(chǎn)制造場景中應(yīng)用，并與多個(gè)行業(yè)頭部公司達(dá)成合作，如伊藤忠物流、京東、DHL、哈雷-戴維森、欣旺達(dá)、沃爾瑪、優(yōu)衣庫等。

靈動(dòng)科技在3年內(nèi)已獲得四輪融資、累計(jì)近3億元人民幣。

（來源：億歐）