今年雙11，消費者不僅理性，而且直接。人們對于滿減、紅包的關(guān)注遠遠不及到手價格是否真的便宜。

品牌方與消費者有著類似的訴求：預(yù)算有限的情況下，品牌也不再繞彎子，比如做雙11項目時，如果一家代運營不同意，那么就走采購流程招標另找他人。

據(jù)若羽臣某員工透露，今年天貓上線比價功能后，品牌方對代運營的要求也有了提高，比如，需要根據(jù)過去6個月價格設(shè)置促銷方案。

這對于代運營而言，不僅需要懂品牌、懂流量，有著清晰的邏輯、優(yōu)秀的文本能力，同時還得具備強大的數(shù)據(jù)分析和市場洞察能力。

平臺同樣在變化，尤其是貓狗兩家。一位知情者透露，由于阿里的電商體系與數(shù)字化營銷阿里媽媽為兩個不同的部門，各自有獨立的KPI。這使得天貓營銷的波動相對京東較大，所以品牌容易借力爆發(fā)，適合非標品，對于標品而言，不可控性較強。

京東方面，電商與營銷部門并未分拆，通常而言營銷的穩(wěn)定性更大。這或許便是一部分希望追求確定性、穩(wěn)定性的品牌，傾向于京東的原因之一。

此外，光子星球從幾位業(yè)內(nèi)人士處了解到，目前平臺、品牌、代運營似乎都已意識到，雙11本身并不單單只是大促所覆蓋的周期，而是盡可能錨定到明年的消費預(yù)算——這客觀上解釋了為何許多快消品，不愿打價格戰(zhàn)，而是以加量方式促銷的原因。

（來源：億歐）