數(shù)據(jù)顯示，2013年10月，微信用戶數(shù)量已經(jīng)突破6億，其中海外用戶超過1億，國內(nèi)用戶超過4億。數(shù)2013年4月，微信的海外用戶為4000萬，到2013年8月則已超過1億。

　　同時(shí)，新浪2013年2月發(fā)布了其微博用戶的最新數(shù)據(jù)，截至2012年12月底，新浪微博注冊用戶數(shù)已超過5億，日活躍用戶數(shù)達(dá)到4620萬。

　　龐大的用戶數(shù)量，給企業(yè)廠商發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。針對微博、微信的營銷也甚囂塵上。利用微博、微信、微視等平臺，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的微營銷模式，成為眾多企業(yè)正在運(yùn)用的一種營銷模式。?？低暋h王科技、科大訊飛、星網(wǎng)銳捷、銀江股份等一些安防企業(yè)紛紛建立官方微博，CSST、漢王科技、星網(wǎng)銳捷等上市企業(yè)官方微信也已經(jīng)相繼建立。“微營銷”掀起的風(fēng)潮已經(jīng)席卷了安防領(lǐng)域。

      “微營銷”風(fēng)暴席卷安防行業(yè) 或成網(wǎng)絡(luò)營銷主流

　　微博微信營銷現(xiàn)狀

　　筆者在走訪同為數(shù)碼科技時(shí)，一負(fù)責(zé)人就談到，公司正在微博微信營銷方面發(fā)力，而且有意將微博微信營銷作為重要的渠道進(jìn)行維護(hù)。當(dāng)談到，如何進(jìn)行微博微信營銷時(shí)，該負(fù)責(zé)人爽朗地說，“正在學(xué)，報(bào)了一個(gè)微信營銷培訓(xùn)班，費(fèi)用4000元”。說完就向筆者笑了笑，接著說，希望我們能夠相互探討。

　　同為數(shù)碼作為一家視頻監(jiān)控領(lǐng)域的企業(yè)，其發(fā)展正蒸蒸日上。面對著微信、微博這樣的平臺，上層領(lǐng)導(dǎo)到下層員工都非常重視對其開發(fā)應(yīng)用。

　　除了類似于同為數(shù)碼等一些中型企業(yè)在運(yùn)用微信、微博進(jìn)行營銷，?？低?、星網(wǎng)銳捷、漢王科技等上市企業(yè)也紛紛建立了自己的微信、微博賬號。筆者了解到，?？低暪俜轿⒉┲饕詢?nèi)容運(yùn)營為主，包括宣傳企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品。除了這些企業(yè)品牌及產(chǎn)品宣傳外，還肩負(fù)發(fā)布業(yè)內(nèi)重要的信息，解決方案、先進(jìn)技術(shù)。而星網(wǎng)銳捷的官方微博內(nèi)容頁基本以產(chǎn)品及公司新聞為主。從粉絲量上分析，?？低暤姆劢z量在1萬，而星網(wǎng)銳捷的粉絲量在2萬，相對于小米企業(yè)的近200萬粉絲量來說，安防企業(yè)的這些粉絲量顯得異?？蓱z。

　　安防企業(yè)官方微博當(dāng)前的主要以內(nèi)容運(yùn)營為主，主要發(fā)布企業(yè)的新聞、產(chǎn)品信息、解決方案，同時(shí)也肩負(fù)著發(fā)布業(yè)內(nèi)重要的市場信息、技術(shù)信息。當(dāng)然，也有少部分企業(yè)運(yùn)用微博微信賬號做一些活動(dòng)。企業(yè)的運(yùn)營方式相對比較單一。而從粉絲量方面，一些上市企業(yè)和中小型企業(yè)雖然紛紛創(chuàng)立官方微博及微信，但其粉絲量相對比較少。除了海康等少數(shù)企業(yè)粉絲量破萬，其他企業(yè)官微都在千以下。然而，這些粉絲大都是企業(yè)的客戶和潛在客戶，僵尸粉絲相對較少。

　　微營銷帶給安防企業(yè)什么？

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，給企業(yè)及客戶帶來了微博、微信、微視及微購這樣的平臺，而這些平臺對一些中小產(chǎn)生了不小沖擊。一些企業(yè)利用這些平臺進(jìn)行營銷，從而起死回生；一些企業(yè)在微營銷過程中失敗。

　　有專家就認(rèn)為，以QQ、微博、微信、團(tuán)購、微電影等為代表的微營銷模式正在顛覆傳統(tǒng)營銷模式，企業(yè)要想抓住發(fā)展機(jī)遇，必須關(guān)注微營銷。在某種程度上“微營銷”起著非常重要的作用，甚至在產(chǎn)品銷售方式中能起到四兩撥千斤的作用。那么微營銷能給安防企業(yè)帶來什么？

　　首先，“微營銷”是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的營銷手段。因此，安防企業(yè)通過微營銷可以實(shí)現(xiàn)較低成本獲得較高收益的效果，并可以通過這些微營銷手段實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品宣傳，當(dāng)形成一定的品牌后，將會直接產(chǎn)生銷售效益，畢竟如今的手機(jī)支付功能已經(jīng)完全能支持在線交易。一旦形成固定的客戶群，對企業(yè)客戶關(guān)系的維護(hù)具有重要作用，利于企業(yè)長久發(fā)展。

　　其次，與傳統(tǒng)營銷方式相比，微營銷模式的產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等有所不同，“微營銷”整合了各類營銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。“小”就是通過智能手機(jī)終端就可以實(shí)現(xiàn)操作，“大”則是無論你身在何方何地，只要有智能手機(jī)，有基本的網(wǎng)絡(luò)，就可以全天候24小時(shí)接收信息，沒有中斷，而且用戶群體異常龐大。

　　第三， “微營銷”使社會化媒體與生活的聯(lián)系更加緊密，營銷傳播開始邁向嶄新的時(shí)代。一安防企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷人士稱，微信營銷與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷特別是微博營銷相比，信息到達(dá)率高，所添加的微信好友之間都是一個(gè)營銷圈子，通過圈子間傳播，讓人感覺可信度更高，從而實(shí)現(xiàn)病毒營銷。

　　“微營銷”整體處在發(fā)展初期，其在安防領(lǐng)域潛在的影響異常強(qiáng)大。將會以低成本帶來高效果，從而實(shí)現(xiàn)以“小”博“大”?？梢灶A(yù)期，“微營銷”將會給企業(yè)的品牌、產(chǎn)品宣傳帶來巨大的收益，同時(shí)產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷效果將進(jìn)一步推進(jìn)。也就是說企業(yè)投資基本可以說無浪費(fèi)可言。

　　“微營銷”會否成為安防網(wǎng)絡(luò)營銷主流

　　以微博、微信、微視為代表的平臺營銷模式越來越受到追捧，安防企業(yè)也紛紛建立自己的微信、微博官方賬號。安防領(lǐng)域介入網(wǎng)絡(luò)營銷及電子商務(wù)的時(shí)間相對來說比較晚，而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，安防企業(yè)是否會及早搶占這一渠道呢？

　　筆者認(rèn)為“微營銷”在安防領(lǐng)域的運(yùn)用存在幾大優(yōu)勢：

　　首先，精準(zhǔn)營銷。相對于以往傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，微營銷為精準(zhǔn)營銷提供的極大可能。筆者在走訪相關(guān)安防企業(yè)的過程中，一些企業(yè)負(fù)責(zé)人就強(qiáng)調(diào)，如何將自己的廣告信息及產(chǎn)品信息準(zhǔn)確地發(fā)送給企業(yè)的目標(biāo)客戶群，應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要課題。當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷主要以媒體門戶網(wǎng)站營銷、論壇營銷、博客營銷、sns營銷等等，主要形式包括網(wǎng)絡(luò)廣告、信息發(fā)布、會員制度營銷、網(wǎng)上商店等。無論是手段和形式，上述這些方式無論在用戶量及廣告精準(zhǔn)度方面都達(dá)不到企業(yè)的要求。而以微信、微博、微視頻等為平臺的微營銷模式，在未來能夠很好地解決這些問題。微信、微博只要運(yùn)用智能手機(jī)發(fā)布相關(guān)信息，你的粉絲就可以在第一時(shí)間進(jìn)行查收，全天24小時(shí)不間斷；而微信微博上的粉絲就是你真實(shí)的客戶，目標(biāo)群體異常明確。類似于微信，甚至可以進(jìn)行區(qū)域地理位置定位。

　　其次，成本低效果好，性價(jià)比高。微信微博都是免費(fèi)的平臺，用戶群體可以免費(fèi)發(fā)布信息及獲取信息，這個(gè)企業(yè)和客戶提供了一個(gè)很好的平臺。企業(yè)有價(jià)值的信息將會第一時(shí)間快速傳播，同時(shí)關(guān)注企業(yè)的客戶或業(yè)內(nèi)人士，也可以及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)分享評論這些信息，從而實(shí)現(xiàn)第三次、第四次傳播。這些有價(jià)值的信息，包括新產(chǎn)品宣傳、信息技術(shù)宣傳、品牌宣傳等等。

　　第三，可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶群體和企業(yè)間的互動(dòng)，為企業(yè)維護(hù)客戶良好的客戶關(guān)系提供保障。微信微博等平臺創(chuàng)立之初就是滿足人與人之間的交流溝通需求?；?dòng)性是微營銷的靈魂之一。任何其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法或者傳統(tǒng)媒體，其互動(dòng)性都無法與之比及。24小時(shí)不間斷接收，還可以進(jìn)行良性互動(dòng)。安防企業(yè)在運(yùn)用微營銷的模式上一旦運(yùn)行順利，將會對企業(yè)發(fā)展具有重要營銷。尤其是中小企業(yè)，樹立企業(yè)口碑方面非常重要。

　　“微營銷”要對企業(yè)有比較好的影響力，必須要長久運(yùn)營。因?yàn)檫@些營銷平臺的人氣和信譽(yù)度需要比較長的時(shí)間認(rèn)可。同時(shí)，這些平臺也是有雙面的，同樣也會損害企業(yè)的品牌效應(yīng)，負(fù)面信息也會存在。

　　當(dāng)前很多安防企業(yè)試水“微營銷”，還有大部分企業(yè)處于觀望階段，畢竟阻礙安防企業(yè)運(yùn)用微營銷模式的因素很多。包括微營銷平臺雖然很成熟，但是其商業(yè)運(yùn)營模式目前還沒有確認(rèn)；其次微營銷運(yùn)營的重要因素是粉絲量，無粉巧婦難為，而高質(zhì)量的粉絲必須要進(jìn)行長期的維護(hù)，當(dāng)前安防企業(yè)的粉絲雖然質(zhì)量較高，但是量還是比較小，企業(yè)應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮如何擴(kuò)大企業(yè)微帳號的粉絲量；再者，安防產(chǎn)品的特殊性，同樣會遇到PC側(cè)網(wǎng)絡(luò)營銷的難題，在線支付很難形成氣候，安防企業(yè)當(dāng)前微營銷方面，大多在于品牌、產(chǎn)品的宣傳，很難實(shí)現(xiàn)線上支付。但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，未來的前景不容忽視。

　　安防企業(yè)如何應(yīng)對這一創(chuàng)新型營銷模式——微營銷？

　　任何一個(gè)新型的營銷模式都有其成長期，微營銷正在給一些企業(yè)帶來福利，安防企業(yè)也紛紛探索中。

　　有企業(yè)就表示，公司正在對微信營銷進(jìn)行探索，領(lǐng)導(dǎo)層相當(dāng)重視微信營銷的具體操作，正在整理出一個(gè)適合公司的微信營銷發(fā)展思路。

　　一從事視頻監(jiān)控領(lǐng)域的企業(yè)就表示，微信微博是公司品牌宣傳的渠道之一，公司也很重視，目前運(yùn)營的效果還不錯(cuò)。

　　也有企業(yè)表示，這樣的營銷模式根本不適合當(dāng)前安防領(lǐng)域的具體情況。無法達(dá)到真正的效果，也很難做到有實(shí)質(zhì)性的突破。

　　從事微營銷的專業(yè)人士也表示，微營銷缺點(diǎn)是人氣和信譽(yù)度需要較長時(shí)間來認(rèn)可，由于網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)散，有時(shí)會帶來負(fù)面影響，這一切都是企業(yè)必須考慮的。

       小結(jié)：微營銷作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，具有著巨大的前景，一部分安防企業(yè)紛紛開始對微營銷進(jìn)行探索。但是基于龐大用戶群體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，微營銷顯得異?；馃?。一些安防行業(yè)媒體也紛紛搶駐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，進(jìn)行微營銷傳播。安防企業(yè)會否在微營銷有所突破呢？這個(gè)只能由安防企業(yè)的實(shí)踐去解答。

轉(zhuǎn)自：中國安防網(wǎng)     編輯：創(chuàng)選寶 L