如今，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮聲響，B2B在電商市場影響也越來越大，但大眾的關(guān)注點還并未走高。究竟原因為何，還得從以下幾個方面分析：

制約B2B市場受眾低的因素

受眾范圍小：

相較于天貓2.79億的活躍用戶來說，B2B就顯得受眾范圍較小，而且B2B平臺對客戶大多有精準定位，細分垂直，但越精準的客戶，對公眾的影響力就越小。就以建筑B2B平臺億建聯(lián)為例，平臺在線交易的單筆交易數(shù)額龐大，支付安全問題是客戶最為在意的。所以億建聯(lián)推出了簡單便捷的在線收支工具億財寶，培養(yǎng)用戶的在線交易習慣。億建聯(lián)深知并非所有企業(yè)都接受在線交易形式，因此在未來會進一步完善支付、擔保、認證、供應(yīng)商貸款等一系列服務(wù)。

生態(tài)鏈支撐體系并未形成：

相較于淘寶天貓、京東這些公司已經(jīng)形成了完善的商業(yè)生態(tài)鏈條，國內(nèi)B2B市場還沒有形成第三方支撐體系。宣傳力度也不夠強。

B2B如何實現(xiàn)逆襲

線上引流 線下追單

B2B電商的單筆成交金額大，交易周期長。就像建筑電商B2B平臺億建聯(lián)，線上更多是起到引流推廣作用，就以建材產(chǎn)品來說，它屬于大宗商品，完全實現(xiàn)線上交易并不太可能，所以最終的交易還要在線下實現(xiàn)。線上團隊與線下團隊相互合作，線上負責引流，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，線下負責洽談、實現(xiàn)交易與合作。

精準定位 垂直細分

阿里巴巴之所以能成為全球最 大的零售交易平臺，是因為它別具一個的自身特色。所以一個B2B平臺，最可怕的事情不是沒有交易額，而是你的產(chǎn)品和服務(wù)沒有自身的精準定位，大量的產(chǎn)品信息會出現(xiàn)在客戶面前，如何選擇一個定位，形成自己的企業(yè)優(yōu)勢，是所有B2B平臺首先要想清楚的問題，這時候走差異化道路就顯得尤為重要。

理解并發(fā)展粉絲經(jīng)濟

很多人認為粉絲經(jīng)濟只適應(yīng)于B2C的個人模式，而B2B平臺是針對企業(yè)，企業(yè)不是個人，這個邏輯雖然沒錯，但忽略了一個重要問題，因為最后決定在平臺上采買交易卻是由人決定的。把長期穩(wěn)定的合作企業(yè)視為粉絲，增加信任度，也是平臺信任度有效提升的可行路徑。在B2B漫長的生態(tài)鏈中，平臺想要發(fā)展，與企業(yè)間建立信任關(guān)系尤為重要。