在第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)前夕，業(yè)內(nèi)人士分析得出：對(duì)于建筑電商乃至整體B2B交易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其模式無(wú)外乎撮合、自營(yíng)與聯(lián)營(yíng)三種模式。那此三種模式對(duì)于交易型B2B電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)又各具什么樣的價(jià)值？

撮合是探路之法，但并非一勞永逸

交易型平臺(tái)B2B在早期發(fā)展階段，其模式大多以撮合為主。這是因?yàn)樵缙诖蠖鄶?shù)的B2B交易平臺(tái)，其風(fēng)控體系并不完善，所以說(shuō)撮合交易是最直觀的模式。隨著B(niǎo)2B平臺(tái)的逐步發(fā)展，撮合并不能為行業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的改變，反而禁錮了平臺(tái)的發(fā)展。

首先，對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)作為第三方介入撮合交易，就需要在買(mǎi)賣(mài)雙方間做大量的溝通，高成本與過(guò)程的可控性不強(qiáng)是顯而易見(jiàn)的，后期如果服務(wù)缺失又會(huì)導(dǎo)致了粘性不足，因此電商平臺(tái)發(fā)展到中后期如果還把精力放到撮合上是行不通的。

其實(shí)，自有貿(mào)易開(kāi)始就有了撮合交易的存在，因此撮合是經(jīng)濟(jì)交易的方式，不是電商交易的方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的發(fā)展階段，建立在龐大用戶(hù)基礎(chǔ)之上的零售才是B2B電商平臺(tái)的生命力所在。

自營(yíng)的本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易

就像建筑電商億建聯(lián)，其模式是獨(dú)創(chuàng)的聯(lián)營(yíng)模式。億建聯(lián)高層曾表示：“自營(yíng)的本質(zhì)是“貿(mào)易＋互聯(lián)網(wǎng)”，是利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具來(lái)提升的貿(mào)易的效率效率。”但自營(yíng)平臺(tái)往往伴隨著各種問(wèn)題，平臺(tái)一旦跟貿(mào)易商形成競(jìng)爭(zhēng)，就違背了平臺(tái)的初衷。所以，億建聯(lián)的平臺(tái)模式是聯(lián)營(yíng)而非自營(yíng)。聯(lián)合供應(yīng)商，共享經(jīng)濟(jì)。

另外自營(yíng)平臺(tái)自營(yíng)一定要看品類(lèi)，要從商品屬性、行業(yè)屬性等多個(gè)維度考慮來(lái)決定是否自營(yíng)。就像大宗商品這類(lèi)價(jià)格波動(dòng)很大、已經(jīng)高度金融化的品類(lèi)做自營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大，特別是做到一定規(guī)模后風(fēng)險(xiǎn)控制會(huì)很難，因?yàn)閷?duì)這種品類(lèi)來(lái)說(shuō)，考驗(yàn)的不是互聯(lián)網(wǎng)能力，而是金融能力和風(fēng)險(xiǎn)把控能力。因此風(fēng)險(xiǎn)把控對(duì)于目前的B2B電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)十分值得注意的問(wèn)題。

B2B電商本質(zhì)是“共享經(jīng)濟(jì)”

關(guān)于聯(lián)營(yíng)，簡(jiǎn)單形容來(lái)說(shuō)就是 “互聯(lián)網(wǎng)＋服務(wù)”。其模式有點(diǎn)像傳統(tǒng)的寄售模式，其本質(zhì)是共享經(jīng)濟(jì)。億建聯(lián)認(rèn)為聯(lián)營(yíng)符合互聯(lián)網(wǎng)精神，平臺(tái)我有大量的用戶(hù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)加大量的貿(mào)易商，在這種模式中，平臺(tái)的定位變成了服務(wù)的一方。

億建聯(lián)的聯(lián)營(yíng)模式就是在去自營(yíng)化，目前正在去自營(yíng)化，未來(lái)億建聯(lián)意在成為從交易到清結(jié)算再到加工倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)娜?yīng)鏈服務(wù)商，不斷提升服務(wù)能力。

如今，B2B行業(yè)確實(shí)遇到了風(fēng)口，B2B行業(yè)需認(rèn)清其本質(zhì)是共享經(jīng)濟(jì)，在此基礎(chǔ)上為行業(yè)帶來(lái)真正的價(jià)值。在未來(lái)才能走向良性發(fā)展之路。

文章來(lái)源：韋凡理財(cái)